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王宗光
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王宗光培训课程

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王宗光《服务营销与关系营销》

王宗光《服务营销与关系营销》
课程时长: 1 天
适合学员:基层员工
适合行业:不限行业
关注度: 229

实操性强、易于落地、效益明显

课程背景

在市场经济环境发生变化的情况下,生意越是难做多了,客户市场拓展越是困难,客户的消费观越来越理性,消费场地和消费产品时时刻刻在发生惊人的变化,客户就越来越容易流失,那么,在还没有足够有竞争力的产品来吸引客户的情况下,新客户进不来,老客户又有消费疲劳?#24615;?#20040;办?企业总是要发展,业绩总是要增长,在这种情况之下,对销售产品型的企业来?#24213;?#22909;服务营销和关系营销是根本,是基础保障,那我们销售团队必须具备更高要求的市场服务手段和服务标准,确保在激?#19994;?#31454;争环境之下业绩稳健发展。

培训对象

一线销售人员、销售主管、客户服务人员、终端品牌门店店员、店长、督导、加盟商

课程收获

1. 了解高度竞争时代营销的核心理念
2. 掌握提升竞争力的策略
3. 了解客户关系管理的系统知识
4. 掌握实用有效的客户关系管理方法

培训方式

案例分析+研讨+授课理论

课程大纲

第一讲 从不同角度认识并理解营销(上)

1. 引言

2. 服务营销 VS 关系营销

3. 从企业收入来源分析营销工作的重点

4. 观念层面谈营销(一)

第二讲 从不同角度认识并理解营销(下)

1. 观念层面谈营销(二)

2. 策略层面谈营

第三讲 客户关系管理的基础

1. 客户VS 大客户

2. 优质客户服务

第四讲 对客户关系管理的基础认知 (上)

1. 客户关系的四个层次

2. 客户关系管理起源

3. 现实生活中的客户关系管理(一)

第五讲 对客户关系管理的基础认知(下)

1. 现实生活中的客户关系管理(二)

2. 客户关系管理专?#19994;?#22235;大特征

3. 企业在客户关系管理工作中的失误

第六讲 系统认识客户关系管理

1. 引言

2. 客户关系管理与客户档案的关系

3. 客户档案层面的八大竞争法宝

第七讲 不断提高客户转移成本

什么是转移成本

提高客户转移成本的17种方法 

*曾服务于世界500强中国人寿15年,历任业务、保险站站长、营销团?#21448;?#31649;、组训、讲师团讲师、个险销售部经理、银行代理业务部经理、县支公司副经理、分公司培训管理部经理、总经理助理。
*曾?#20301;?#31077;苑茶业,历任企业高级培训师、资深茶叶营销培训讲师、培训经理。
*曾任福建安溪铁观音集团营销顾问;
*曾任福建沈郎集团聘为营销顾问;
*现任厦门黑马时代管理咨询有限公司培?#24213;?#30417;。

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王宗光简介

王宗光

王宗光

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