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曹海良
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清华大学、北大EMBA客座教授

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曹海良培训课程

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房地产企业卓越的营销管理

房地产企业卓越的营销管理
课程时长: 2 天
适合学员:中层领导 基层员工
适合行业:证券 房地产 通信电子 汽车业
关注度: 3507

课程背景

古代有位宗教领袖,一天带着众多门徒来到一片平原,很远的地方有一座很高的山,这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声:“大山,你过来!……”等了很久,大山一动不动,门徒们面面相觑,心想,大师的法力不灵了!这时,这位宗教领袖神态镇定地说:“即然大?#35762;?#36807;来,那么我们就到大山那里去吧!……”其实房地产项目的市场营销就是如此,如果我们可以通过广告等市场行为把顾客(大山)吸引过来,那很好,但如果顾客(大山)主动不过来,那也没关系,我们到顾客(大山)那里去。营销管理是一门精深的科学,任何不切实际的臆想和点子都将在无情的市场面前付出惨痛的代价。《营销管理实战训练?#25151;?#20197;帮助您掌握营销管理的精髓。通过实战的案例教学法让你在?#25945;?#30340;时间内掌握四年科班必修的四百多页的枯燥课本的精华,使您成为一个优秀的营销管理人员。

培训对象

总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理

课程大纲

一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化

    房地产市场经济的特点和市场前景展望

   ?#24050;?#30340;和?#21543;?#30340;销售团队

   吃草和和吃肉的销售团队

   高绩效销售团队人力资源管理的本质

   销售团队管理的模型

   案例分析-----销售经理的的困惑

   销售经理角色、职责和职业素养

   做一名优秀的职业经理人

一、 房地产营销管理的基础:产品

   产品设计的内涵和全面产品的认知

   核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品

   市场营销成功的战略性举措:产品定位

   客户认知的三种产品竞争战略:成本领先、产品创新、客户满意

   产品策划定位未来的四种趋势

   产品策划展望一:人文建筑和空中四合院

   产品策划展望二:低碳建筑

   产品策划展望三:客户关怀和百年建筑

   产品策划展望四:科技住宅和绿色住宅

二、 房地产营销管理的关键:定价策略

   房地产项目定价原则

   房地产项目价格和价值的关系

   成本定价法如何确定价格

   市场竞争定价法

   定价需要考虑的因素

   案例:市场竞争?#21592;?#23450;价法

   定价的精髓:销控的力量和定价策略

   定价案例:一个创造力的销控案例

三、 房地产营销管理的创新和升华:?#25918;平?#35774;

   房地产?#25918;?#31454;争的力量

   房地产?#25918;?#20215;值认识

   房地产项目和公司?#25918;?#22914;何塑造

   ?#25918;?#20869;涵和?#25918;?#25991;化的塑造

   案例:最顶尖的?#25918;?#26696;例

   房地产?#25918;?#25512;广策略

   案例:整合营销传播

   房地产?#25918;?#20307;验

   房地产?#25918;?#21361;机处理

   房地产?#25918;?#35780;估和改进策略

四、 房地产营销管理的?#35757;悖?#25171;造高绩效营销团队

   销售团队管理本质

   销售团队管理的转变趋势

   坐销向行销转变

   天才向标准转变

   置业顾问业绩?#23545;?#20043;道-顾问式销售技巧

   如何制定销售计划

   制定潜在客户开发计划

   顾问式销售的冰山效应

   做一个职业化的销售人员

   高效销售团队发展的三个阶段及特点

   置业顾问个人成熟的五个主动性层面

   销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格

   四种高效能销售团队领导方式

   高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务

   通过领导力建设提升销售部门管理绩效


曹老师的课程突出实用性、?#35270;?#24615;、可操作性,并坚持推广精?#25151;?#31243;的理念。在积累了丰富的专业培训与企业咨询经验的过程中,结合大量企业实际运营的经验,运用世界先进的专业培训手?#21361;?#24110;助受训学员掌握有效实用的专业经营管理技能。在房地产、IT业、传媒、汽车等行业有广泛、深入的实践经验,帮助这些行业的客户制定出为企业完成变革的管理机制和新的发展?#25945;ā?/p>

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曹海良简介

曹海良

曹海良

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